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軟文就相當(dāng)于我們的打仗時(shí)機(jī)槍?zhuān)胍獞?zhàn)勝敵人就要有強(qiáng)有力的武器。也是成本最低，傳播價(jià)值最高的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式，應(yīng)用于企業(yè)，能夠讓你迅速擁有以低成本打造產(chǎn)品和管理企業(yè)的能力。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，廣告絕對(duì)是個(gè)好東西，但是打廣告的心情那是相當(dāng)矛盾、相當(dāng)糾結(jié)：又要擁抱金主，又要保證用戶(hù)體驗(yàn)不受影響。為了讓用戶(hù)點(diǎn)擊廣告，很多運(yùn)營(yíng)者是連哄帶騙外加獎(jiǎng)品勾搭，在文字包裝方面是絞盡腦汁。

與傳統(tǒng)的硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形。也許在你反應(yīng)過(guò)來(lái)它是個(gè)軟文時(shí)，你已經(jīng)掉進(jìn)了它布下的巨網(wǎng)中。

不過(guò)如果你以為軟文只是單純的謝謝故事插入廣告，那你就錯(cuò)了!

一.專(zhuān)題式

專(zhuān)題類(lèi)的軟文最大的競(jìng)爭(zhēng)力取決于它的實(shí)際價(jià)值，是否教給讀者一些系統(tǒng)的知識(shí)或者推送了一些有用的信息很關(guān)鍵。不要只說(shuō)自己的產(chǎn)品或項(xiàng)目，這一點(diǎn)往往被很多人忽略。在一篇軟文中，最好不要只推自己的產(chǎn)品，會(huì)顯得比較生硬。在這種情況下，可以加入一些非直接競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品進(jìn)行襯托。

二.故事式

很多人都愛(ài)聽(tīng)故事，尤其是那些有故事的故事，什么是有故事的故事呢?就是和你的產(chǎn)品有關(guān)的甚至是相結(jié)合的。

例如：DOVE(德芙)：DO you love me ? 向人們傳播了一個(gè)廚子和公主堅(jiān)貞不渝的愛(ài)情故事，歷經(jīng)波折，到生命的最后一刻才能夠把心中的愛(ài)表達(dá)出來(lái)。

分析：很多人不是因?yàn)楣适露懒诉@個(gè)品牌，而是知道了這個(gè)品牌之后了解到這個(gè)故事，無(wú)論是哪一種，只會(huì)讓你覺(jué)得“這是一個(gè)有故事的巧克力”甚至下次購(gòu)買(mǎi)同類(lèi)產(chǎn)品時(shí)會(huì)因?yàn)檫@個(gè)寓意優(yōu)先想到這個(gè)牌子。

三.干貨式

此類(lèi)文章以傳播知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)為主，當(dāng)你為他們分享經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，其實(shí)是在免費(fèi)給予讀者知識(shí)，幫他們少走彎路、解決問(wèn)題，而當(dāng)他們認(rèn)為受用時(shí)，會(huì)向身邊的朋友、同行去推薦你。就像朋友圈中那么多“常識(shí)性”帖子，雖然土但依然被人不斷轉(zhuǎn)發(fā)。

例如：借著教大家什么樣的產(chǎn)品好用時(shí)，推薦自己家的產(chǎn)品;寫(xiě)一些經(jīng)驗(yàn)性的文章比如怎么打廣告怎么寫(xiě)軟文，然后插上自己公司。就像我寫(xiě)這篇文章，然后在中間插入一句，想要全面做營(yíng)銷(xiāo)，可以來(lái)A5營(yíng)銷(xiāo)

四.場(chǎng)景式

文案的確很簡(jiǎn)單，但場(chǎng)景化可不簡(jiǎn)單的。針對(duì)不同的場(chǎng)景和人群，用不同的文案。拿今日頭條來(lái)舉例：當(dāng)你逛街的時(shí)候，你看今日頭條。當(dāng)你坐地鐵人多的時(shí)候，看今日頭條。當(dāng)你在機(jī)場(chǎng)等行李的時(shí)候，抽空看今日頭條。

當(dāng)顧客遇到這個(gè)場(chǎng)景的時(shí)候，等于是得到一個(gè)提示，顧客消費(fèi)你的產(chǎn)品就會(huì)變得更容易起來(lái)。強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，文案的場(chǎng)景化是要建立一根線，把顧客和產(chǎn)品連接起來(lái)。觸發(fā)線的一端，顧客就會(huì)走向另一端，也就是最終的消費(fèi)。

當(dāng)然，到了最后總少不了我們的推薦環(huán)節(jié)，畢竟這才是真正的干貨類(lèi)軟文!